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如何设计销售管理后台?

发布日期:2021-10-13

  销售管理后台该如何设计?本文结合作者自己的经历,从角色和权限管理、线索管理、业绩管理三个方面来分析怎样设计才能提高销售的效率。

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  凡是有商业产品的公司,肯定就有相应的销售管理体系以及支撑业务发展的销售后台,由于自己亲历了销售后台从无到有的设计和开发落地过程,并在业务各种调整之下进行了10余次迭代,希望把整个过程记录整理下来,也便于自己发现过程中的种种问题。

  但是销售体系的设计本身是与公司业务形态高度耦合的,各家公司肯定都有不同之处,我仅从自身经验总结,思考上尽量兼顾通用性。

  这几个模块,总体来说都是为了提高销售的效率,其中最核心的模块是线索管理,因为线索的覆盖量和转化率是提升销售收入的关键。

  每一个角色承担的责任不同:销售管理员的主要职责是制定销售计划、分配与审核销售区域、线索标记、线索统计、业绩核算等;销售负责人主要是管理下属销售员,跟进大家的销售进度,调整销售员的销售区域等;销售员作为销售环节中最终端的角色,自然需要有线索用户信息查看、河南要闻-河南一百度,线索列表、跟进日志、线索放弃等功能。

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  凡是有商业产品的公司,肯定就有相应的销售管理体系以及支撑业务发展的销售后台,由于自己亲历了销售后台从无到有的设计和开发落地过程,并在业务各种调整之下进行了10余次迭代,希望把整个过程记录整理下来,也便于自己发现过程中的种种问题。

  但是销售体系的设计本身是与公司业务形态高度耦合的,各家公司肯定都有不同之处,我仅从自身经验总结,思考上尽量兼顾通用性。

  这几个模块,总体来说都是为了提高销售的效率,其中最核心的模块是线索管理,因为线索的覆盖量和转化率是提升销售收入的关键。

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